Sales Performance Onderbouwing

Objectieve prestatie-onderbouwing vóór technische verkoop. Zodat offertes en klantgesprekken niet op “gevoel”, maar op data, inzicht en realistische KPI’s gebaseerd zijn.

Van claimdefinitie en meetplan naar verkoop-klare onderbouwing.
Kernpunten
📊 Baseline + verliesbeeld — objectieve nulmeting en belangrijkste drivers.
🎯 Verkoop-KPI’s — KPI’s die direct in offerte/pitch te gebruiken zijn.
🧠 Toetsbare aannames — transparant en uitlegbaar richting klant.
🧾 Verkoop-klare output — compacte samenvatting.
Investering
Projectbasis
Offerte op maat
Per sales-case, afgestemd op scope, complexiteit en beschikbare data.
Heldere scope, vaste deliverables en transparante afspraken vooraf.
Inclusief afstemming, dataverificatie en oplevering van verkoop-klare output.
Waarom deze dienst
In veel verkooptrajecten worden voordelen zoals energiezuiniger, onderhoudsvriendelijker of hogere throughput benoemd, maar ontbreekt een consistente en aantoonbare onderbouwing. SmartTech Maintenance helpt om productclaims meetbaar te maken, de juiste KPI’s te definiëren en bewijsvoering te structureren zodat offertes sterker worden en besluitvorming versnelt.
Claims • KPI’s

1) Claimdefinitie & KPI-set

Welke voordelen worden beloofd en hoe maken we die meetbaar?

We definiëren samen de productclaims (bijv. energiezuiniger, onderhoudsvriendelijk, hogere capaciteit, minder stilstand) en vertalen die naar KPI’s met eenduidige definities en meetcriteria die geschikt zijn voor offerte en pitch.

Verliesbeeld • Drivers

2) Verliesbeeld & prestatie-drivers

Top-verliesbronnen en hun impact, zonder onnodige complexiteit.

Analyse van de belangrijkste storings-/verstorcategorieën en flow-verstoringen, inclusief indicatie van frequentie en impact op throughput en beschikbaarheid.

KPI’s • Verkoop

3) KPI-set voor verkoop

KPI’s die direct inzetbaar zijn in offerte en gesprek.

Bijvoorbeeld beschikbaarheid, throughput/capaciteit, onderhoudsimpact en risico’s. Heldere definities en transparante aannames, zodat het verhaal consistent blijft.

Onderbouwing • Raming

4) Onderbouwde prestatieraming

Realistische inschatting van prestatieverbetering, toetsbaar en uitlegbaar.

Geen “ervaringsgedreven aannames”, maar een raming op basis van baseline, verliesdrivers en aannames. Dit levert een geloofwaardig verbeterverhaal richting potentiële klant.

Welke input is nodig
Afhankelijk van de productclaim(s) en de klantcontext stellen we een case-specifieke inputset samen. Denk aan meetdata, testresultaten, ontwerp- en configuratieparameters en relevante referentie-informatie. De focus ligt op aantoonbaarheid, reproduceerbaarheid en consistentie richting eindklant.
Bewijsdata

Meet- en testdata (per claim)

Bijvoorbeeld energie-/vermogensmetingen (kWh), throughput/flowmetingen, beschikbaarheidsmetingen, cycle times, interventie-/onderhoudstijd, componentlevensduur en eventuele acceptatietestresultaten.

Context

Configuratie & randvoorwaarden

Installatieconfiguratie, lay-out/asset-scope, besturingslogica , ontwerpdata en relevante aannames/limits. We leggen KPI-definities, meetcondities en randvoorwaarden expliciet vast zodat de onderbouwing consistent toepasbaar is in offerte, presentatie en opvolgvragen.